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做好一款吸頂燈罩,讓我親身感受到“杠桿借力”的爆炸式效果

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做好一款吸頂燈罩,讓我親身感受到“杠桿借力”的爆炸式效果

發(fā)布日期:2018-08-16 00:00:00 點(diǎn)擊:0

在很久以前,聽(tīng)一老師講過(guò)一個(gè)案例。

他有一個(gè)朋友在華強北開(kāi)了一個(gè)小型的網(wǎng)絡(luò )公司,主要是給企業(yè)做官方網(wǎng)站。剛開(kāi)始的業(yè)務(wù)模式是:讓業(yè)務(wù)員在華強北人流量地方發(fā)卡片,卡片上印有優(yōu)惠券。但業(yè)績(jì)一直沒(méi)做起來(lái)。后來(lái)找到這位講師說(shuō)起這個(gè)事情,講師給他分析。需要做企業(yè)網(wǎng)站的一般是中小企業(yè)的老板,而華強北人流量地方經(jīng)過(guò)的人群中,老板所占的比例是非常小。也就是說(shuō),花了很大的人力物力并沒(méi)有找到合適的客戶(hù)。

這位講師建議:讓業(yè)務(wù)員去掃樓,一家公司矮一家公司地去推銷(xiāo),但是這樣也經(jīng)常會(huì )被保安趕出來(lái)。方法就學(xué)會(huì )借力,借別人的力幫你做事讓公司的業(yè)務(wù)員去找一些快餐員,在他們送餐的時(shí)候踢公司派發(fā)傳單,承諾給送餐員一定的報酬,送了餐,順手把傳單放在那里。一個(gè)片區一個(gè)片區地做下去。

吸頂燈罩

后來(lái)半年,公司的業(yè)績(jì)翻了三倍。這就是“杠桿借力”的威力。同樣,我在樂(lè )普也親身經(jīng)歷了類(lèi)似的過(guò)程。

來(lái)到樂(lè )普案子,是接了pinshang的一款吸頂燈罩。那時(shí)并沒(méi)有想到“杠桿借力”那么多,當初只是閑得沒(méi)事做。接到項目需求后,馬上去到客戶(hù)那里,討論具體的技術(shù)要求:比如說(shuō)吸頂燈罩需用的材料,吸頂燈底盤(pán)裝配要求等等?;貋?lái)后馬上安排報價(jià),報價(jià)后的一個(gè)星期都在電話(huà)和微信溝通價(jià)格的問(wèn)題??腿舜_定在樂(lè )普開(kāi)模后,又過(guò)去提前拿回來(lái)吸頂燈底盤(pán)和吸頂燈罩樣品。模具開(kāi)好后,又跑到客戶(hù)那里去送樣并跟進(jìn)客戶(hù)樣品確認的情況。

一個(gè)項目下來(lái),去了客戶(hù)那里三、四次,溝通了非常多次。但效果也是立竿見(jiàn)影的!

客戶(hù)的采購經(jīng)常向同行推薦樂(lè )普,經(jīng)常和同行說(shuō):樂(lè )普,靠譜!接下來(lái)的一個(gè)月內,pinshang的采購兄弟已經(jīng)給樂(lè )普介紹了超過(guò)6個(gè)非常優(yōu)質(zhì)的客戶(hù),這些客戶(hù)經(jīng)過(guò)別人介紹和推薦,合作意向都非常強。這也是我親身感受到的“杠桿借力”的裂變式效果。

把產(chǎn)品,把服務(wù)做好了,口碑客戶(hù)會(huì )幫我們傳出去的。接下來(lái),我需要盡全力把這幾家客戶(hù)服務(wù)配合好。我相信一定能夠產(chǎn)生裂變的效果。



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